クライアントグロースプログラム

現地での事業開発チーム

関連業界に精通したコンサルタントをクライアントのプロジェクトごとに配置し、それを複数の事業部が支援する体制を整えています。これにより、現地法人の設立や採用リスクを負うことなく、業界特化型の現地事業開発チームを獲得できます。

サポート内容

市場で事業基盤を築く3つの方法

多くのプログラムでは、直接販売と販売チャネル開拓を組み合わせ、必要に応じてR&Dやジョイントベンチャーの支援も行います。

OEMとの初回接点の創出から、契約締結、既存顧客との取引拡大まで、クライアントに代わって新たな事業機会を生み出します。

市場へのリーチを広げるための販売パートナーを発掘・契約・管理し、合意した目標の達成に向けて伴走します。

単純な販売活動だけでは事業成長につながりにくい場合には、技術・商業面での協業先を開拓し、協業の立ち上げから推進まで支援します。

シナリオ

プログラムの多くは、市場参入経路の新規構築または既存販路の強化という軸で、3つの状況に分類されます。

新規参入または既存事業展開があるものの成果が不十分なケース

直接販売は一定の成果を上げているが、有力なパートナーがおらず市場リーチが限定的

顧客関係構築はパートナーに委ねているため、顧客に対する自社営業チームの存在感が低い

チーム体制

現地法人の設立・採用リスクを負うことなく、業界特化型の現地事業開発チームを獲得できます。

現地での事業開拓を担い、初回アプローチから顧客開拓、パートナー活動、事業成長まで一貫して推進します。

クライアントとの関係管理や、戦略から実行フェーズにわたるコミュニケーションの調整を行います。現地で収集した知見をもとに、プロジェクトの方向性を修正することもあります。

市場の変化を捉えながら、ターゲティング、ポジショニング、競合動向に関する情報を継続的に更新し、リサーチ、市場情報の分析、戦略立案を支援します。

クライアント
メイン窓口
専任の現地アソシエイト
現地での事業開拓を担い、初回アプローチから顧客開拓、パートナー活動、事業成長まで一貫して推進します。
ローカルコンタクト情報共有＆連携
ローカル担当マネジャー
クライアントとの関係管理や、戦略から実行フェーズにわたるコミュニケーションの調整を行います。現地で収集した知見をもとに、プロジェクトの方向性を修正することもあります。
市場情報と事業機会優先事項、ポジショニング、競合に関する知見
グローバル戦略部
市場の変化を捉えながら、ターゲティング、ポジショニング、競合動向に関する情報を継続的に更新し、リサーチ、市場情報の分析、戦略立案を支援します。