リサーチ＆戦略

複雑な市場判断を、確かな根拠で導く戦略

JONEX Globalは、独自の一次調査と市場分析を通じて、競争すべき市場、優先すべき事業機会、市場開拓の進め方を明確にします。顧客ニーズ、競合、価格、販売チャネルなど、公開情報だけでは捉えきれない市場の実態まで掘り下げ、戦略の確かな根拠を構築します。

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JONEX Globalの調査能力

調査する項目

JONEX Globalは、企業が直面する意思決定に応じて、必要な専門性を最適に組み合わせます。市場参入のような複雑なテーマでは6つの専門領域を横断して支援し、製品、販売チャネル、M&Aなどの個別課題には、必要な領域に絞って対応します。

01
業界＆市場分析
市場規模と成長要因を把握し、重点セグメントと主要OEM・顧客を特定します。さらに、総市場規模と、実際に獲得可能な市場機会を切り分け、現実的な成長機会を見極めます。
02
製品＆用途分析
顧客ニーズ、次世代製品の動向、用途ごとの需要を把握し、製品の技術的な強みが最も活きる領域を特定します。さらに、市場変化が将来の製品適合性に与える影響まで見極めます。
03
競合分析
競合のポジショニング、市場での存在感、価格水準、戦略、強み・弱みを分析します。さらに一次調査を通じて、サプライヤーとの関係、リードタイム、提携関係、市場での動向など、公開情報だけでは把握しにくい実態まで明らかにします。
04
チャネル＆流通分析
既存の市場開拓ルートを把握し、技術力、顧客基盤、製品との適合性、地域カバレッジの観点から販売パートナーを評価します。その上で、直販、代理店、両者を組み合わせたモデルのうち、最適な市場開拓方法を見極めます。
05
規制戦略＆市場アクセス
認証・承認プロセス、必要書類、期間、コスト、市場ごとの規制要件を整理します。さらに、規制変更が代替技術・製品に新たな事業機会をもたらす可能性まで見極めます。
06
M&Aターゲットスクリーニング＆エンゲージメント
買収基準を明確にし、対象市場を把握したうえで、買収候補企業の優先順位を定めます。必要に応じて、秘密裏のアプローチ、経営者との関係構築、面談の調整・進行、初期的な事業性・企業価値の精査まで支援します。

クライアントの課題

リサーチ＆戦略により意思決定を明確に

ご相談内容に応じて、必要な専門性を組み合わせて支援します。ここでは、特に多くのクライアントからご相談いただく3つの代表的なケースをご紹介します。

[JA] Manufacturing campus with loading docks and industrial logistics

新規市場参入

現実的な市場サイズと、セグメントごとに短期的に獲得可能な事業機会
競合のポジショニング、示唆的な製品市場価格と代替機会
技術営業力や顧客アクセスをもとに評価したディストリビューター市場の構造
規制承認プロセス、タイムライン、規制関連資料

[JA] Engineers examining a precision component in a product testing laboratory

製品の市場投入や位置付けの見直し

需要や技術フィットをベースにしたターゲット用途の優先順位づけ
セグメントと用途別に、優先順位と選定理由を付した有望顧客候補マップを作成
ターゲット用途ごとの競合に対するベンチマーキング
優先用途に対するポジショニングや価格設定

[JA] Industrial commercial team discussing a machine component and technical documents

非効果的な販売チャネルの再構築

現行パートナーのパフォーマンスと能力の評価
チャネル構造のオプション：直販やディストリビューター、それらのメリット・デメリット
代替または追加のパートナー候補のリスト
インセンティブ、顧客・チャネル間の利益相反評価

成果

目標に沿った、意思決定につながるアウトプット

すべてのプロジェクトは、経営層が必要とする意思決定を起点に設計されています。プロジェクトの範囲に応じて、以下のようなアウトプットが想定されます。

事業機会

市場規模＆需要予測
セグメント別の市場規模を算定し、2030年までの市場見通しを示します。
重点用途＆地域
需要、技術適合性、新規採用の可能性から、優先領域を特定します。
顧客ニーズ・ターゲット顧客像
顧客のニーズや意思決定を把握し、優先してアプローチすべき顧客を特定します。

事業環境

重点見込み顧客
候補企業を具体的に特定し、優先順位と選定理由を明確にします。
競合＆価格動向
競合のポジショニング、価格水準、リードタイムを把握し、参入余地のある領域を特定します。
規制承認プロセス
認証・承認、期間、コスト、規制が生む事業機会を理解します。

市場参入ルート

技術＆製品ロードマップ
次世代技術が今後の需要をどう変えるかを見極め、貴社製品への影響を明確にします。
パートナー候補のショートリスト
技術力と顧客ネットワークをもとにから、販売代理店・パートナーを評価します。
市場参入ルート＆リソースプラン
実行に必要な体制、予算、マイルストーンを含む段階的な計画を策定します。

調査手法

一次情報に基づいた分析手法

公開情報からは市場がどのような状況にあるのかを把握できますが、一次調査によってその市場がなぜそのように動いているのかを理解することができます。両者をコマーシャルインテリジェンスと組み合わせ、現在の市場実態に根ざした戦略提案を導き出します。

3つの異なる情報源を組み合わせ、分析・提言を導きます。

一次調査
実際の購買行動から仮説を検証
顧客、販売代理店、技術専門家、競合企業の元従業員などへの体系的なインタビューを通じて、顧客が何を重視して製品を選定しているのか、意思決定がどのように行われるのか、採用に向けてどのような障壁があるのかを明らかにします。
- 購入者
- 販売代理店
- 専門家
- 競合
市場データ＆モデリング
事業機会の規模と今後の成長性を把握
業界データベース、各種調査資料、市場動向などを組み合わせて市場機会を定量化し、2030年までの需要、用途、市場規模の変化を予測します。
- 市場データ
- 調査
- 予測
- 市場の声
コマーシャルインテリジェンス
データから市場の実態を読み解く
価格、リードタイム、サプライヤーとの関係、販売チャネルの構造、パートナーシップの実態を、公開情報に加え、JGのネットワークを通じて把握します。
- 価格設定
- 販売チャネル
- リードタイム
- パートナーシップ