日系鉱業メーカーの欧州における新規用途の優先順位付け

クライアントは、欧州における製品ポートフォリオの拡大方法を検討していました。課題は、事業機会の不足ではなく、むしろ選択肢の多さにありました。

複数の業界にわたって10以上の潜在用途が特定されており、製品開発の方向性は多岐にわたっていました。経営陣は、どの用途に将来的な需要が見込まれるのか、どの顧客ニーズが十分に満たされていないのか、そして自社製品がどの領域で明確な差別化を実現できるのかを把握する必要がありました。

さらに、サプライヤーや顧客との既存の関係性が、事業機会の実現をさらに複雑にしていました。魅力的な用途であっても、既存の取引関係や商業構造によって参入障壁が高い場合には、市場への浸透が難しくなる可能性がありました。

JONEX Globalは、性質の大きく異なる用途を、一貫した事業・戦略基準のもとで比較できる評価フレームワークを構築しました。

1. 01

   業界横断的な一次リサーチ

   欧州の製造業、自動車、鉱業、電子機器、再生可能エネルギー市場における専門家と面談し、顧客要件および将来需要を把握しました。

2. 02

   市場・競合分析

   15以上の国際データベースを分析し、市場規模、競争環境、技術トレンドを評価しました。

3. 03

   サプライヤー・顧客情報

   JONEX Globalのネットワークを通じて、サプライヤー関係、顧客ニーズ、競合の強み・弱み、購買意思決定に影響を与える要因を調査しました。

4. 04

   用途・技術の優先順位付け

   これらの調査結果を統合し、最も高い需要ポテンシャルを持つ市場・サブセグメントを特定し、クライアントの将来の製品開発に最も関連性の高い次世代技術を特定しました。

クライアントは、数多くの想定用途から、市場需要と競争環境に基づいて優先順位を明確化した事業機会へと、検討対象を絞り込むことができました。

本プロジェクトでは、最大かつ最も有望な市場・サブセグメントを特定するとともに、クライアントの将来の製品開発ロードマップに活用できる新興技術を明らかにしました。さらに、競合・サプライヤー関係に関する情報を、目安となる価格水準や市場規模の情報と組み合わせることで、製品をどのようにポジショニングすべきかを明確にしました。

その結果、市場選定と製品開発を結びつけた、欧州展開に向けた包括的な提言を策定しました。これによりクライアントは、自社技術が最も高い事業性を持つ用途にリソースを集中させることができるようになりました。