6カ国における有望な農業機械市場の特定

クライアントは、欧州およびオーストラリアの農業機械市場へ自社製品を展開したいと考えていましたが、その意思決定に必要な情報は断片的なものにとどまっていました。

事業機会を把握するためには、単純な市場規模だけでなく、より詳細な分析が必要でした。同社は、6カ国にわたるコンバインの生産・販売状況、中古機械市場の取引動向、そして農業生産量と機械需要との関係性を分析する必要がありました。

また同社は、複雑なサプライヤー関係によって特徴づけられるこの業界を理解する必要がありました。魅力的な市場を特定するだけでは十分ではなく、どの機械メーカーや顧客群をターゲットとすべきか、そして既存サプライヤーの関係性がどれほど強固であるかを見極める必要がありました。

JONEX Globalは、農業機械需要を支える根本的なドライバーと、メーカーとサプライヤーを結ぶ取引関係を軸に分析を構築しました。

1. 01

   機械・農業需要分析

   欧州およびオーストラリアの収穫・農業機械市場に関わる専門家と面談するとともに、15以上の国際データソースを分析し、機械需要をより広範な収穫動向および市場トレンドと比較しました。

2. 02

   国・セグメントの優先順位付け

   需要ポテンシャル、競合の飽和度、現地の機械市場の構造といった要因に基づき、対象国および顧客セグメントを評価しました。

3. 03

   サプライヤー関係のマッピング

   業界情報を活用し、既存のサプライヤー関係、競合の市場シェア、顧客からのフィードバックを把握したうえで、既存の関係性が深く根付いている領域と、新規サプライヤーがより参入しやすい領域を特定しました。

4. 04

   事業開発に向けた準備

   リサーチの成果を、ターゲットを明確にした見込み顧客群へと落とし込み、市場の優先順位付けが机上の検討にとどまることなく、具体的な顧客開拓へと直結するようにしました。

クライアントは、最も高いポテンシャルを持つ農業機械市場およびサブセグメントの優先順位を明確化することができ、需要の高い領域と、競合の飽和によって参入の魅力が低下している市場とを明確に区別できるようになりました。

本分析では、生産、販売、中古機械市場の動向、価格水準、市場規模、サプライヤー関係に関する詳細な情報を提供し、クライアントが事業リソースをどこに配分すべきかを判断するための、より明確な判断基盤を得ることができました。

重要な点として、本プロジェクトはリサーチにとどまりませんでした。優先地域のターゲット組織との間で8件の商談アポイントを獲得し、市場戦略から事業開発へと具体的な移行を実現しました。これにより、クライアントは戦略的なロードマップと、実際に進行している見込み顧客パイプラインの両方を持って、次のステップへと進むことができました。