日系自動車部品メーカーの新規成長市場への展開

クライアントは自動車分野ですでに強固なポジションを築き、直近では過去最高の売上を達成していました。そこで経営陣が直面した戦略上の論点は、従来の顧客基盤を超えて事業を拡大する中で、いかにその成長軌道を維持していくかということでした。

産業オートメーションおよびコンシューマーエレクトロニクスには魅力的な事業機会がありましたが、競争環境、求められる技術、購買基準は自動車分野とは大きく異なっていました。同社には、顧客がどのような次世代技術に価値を見出すのか、既存ソリューションのどこに課題を感じているのか、そして既存の競合企業がこれらの市場にどのようにアプローチしているのかを理解する必要がありました。

目的は、単に事業を多角化することではありませんでした。クライアントが必要としていたのは、既存のエンジニアリング能力を競争優位へと転換できる市場を特定することでした。

JONEX Globalは、米国・欧州を対象とした地域横断型の調査を実施し、技術分析に加えて、顧客、競合、市場参入ルートに関するリサーチを組み合わせました。

1. 01

   次世代技術の評価

   インターコネクト製造のエコシステムに関わる専門家へのヒアリングを通じて、新たな顧客要件と、今後の製品選定に最も大きな影響を与える可能性の高い技術を特定しました。

2. 02

   競合・価格情報

   30以上のグローバルデータソースを分析するとともに、JONEX Globalのネットワークを通じて収集した非公開情報を組み合わせました。これにより、競合の価格水準、納期、営業・オペレーション戦略、サプライヤー関係、相対的な強み・弱みを詳細に分析しました。

3. 03

   顧客・サブセグメントの優先順位付け

   顧客ニーズが最も急速に変化している領域を評価し、クライアントの技術・製造能力との適合性が最も高いサブセグメントを特定しました。

4. 04

   市場参入分析

   競合企業の取引関係や戦略的パートナーシップを分析し、各ターゲット分野において、直販による顧客対応とパートナーシップ主導の市場拡大をどのように組み合わせるべきかを明らかにしました。

本プロジェクトでは、クライアントの事業多角化において特に重要となる市場成長のドライバーとサブセグメントを特定し、それらを実行可能な製品開発ロードマップへと落とし込みました。

クライアントは、今後顧客から求められる可能性が高い次世代技術についてより明確な理解を得るとともに、競合の価格水準、サプライヤー関係、市場でのポジショニングに関する詳細な情報を得ることができました。

これにより経営陣は、自動車分野の先にあるどの市場に投資すべきか、そしてそれらの事業機会にどのような事業開発アプローチを取るべきかを判断するための、より明確な判断基盤を得ることができました。