装置メーカーの次世代欧州成長戦略構築

クライアントは、デジタル機器、自動車製造、半導体など、複数の業界にわたって設備を製造していました。複数の市場でシェアを維持・拡大していた一方、ある産業分野では業績に伸び悩みが見られるようになっていました。

そのため経営陣は、漸進的な売上成長にとどまらない視点を必要としていました。今後の市場を形作る次世代技術・製造プロセスがどのようなものか、そしてそれに応じて自社の設備ポートフォリオをどのように進化させるべきかを理解したいと考えていました。

そのためには、将来の成長ドライバー、新たな顧客要件、競合の価格水準、そして欧州の製造業エコシステムを形作るパートナーシップについてのインサイトが必要でした。

JONEX Globalは、将来を見据えた技術リサーチと、競争・商業環境に関する詳細な分析を組み合わせました。

1. 01

   業界・技術リサーチ

   欧州の電池製造分野および隣接業界の専門家と面談し、生産要件がどのように変化しているか、そしてどの技術に投資が集まっているかを把握しました。

2. 02

   競合情報

   20以上の国際・欧州データベースを分析し、競合動向、市場の発展状況、価格水準を評価しました。あわせて、納期、顧客からのフィードバック、オペレーション戦略、サプライヤー関係に関する非公開情報によって分析を補完しました。

3. 03

   顧客ニーズと技術適合性

   メーカー各社が既存設備において直面している課題を特定し、どの新興技術がこれらの制約を解決しうるかを評価しました。

4. 04

   パートナーシップおよび市場参入分析

   戦略的パートナーシップおよび競合各社の関係性をマッピングし、主要企業が流通、市場参入、技術開発にどのようにアプローチしているかを把握しました。

本プロジェクトでは、クライアントの将来の設備ポートフォリオに最も関連性の高い次世代技術を特定し、それらを新たな顧客要件と直接結びつけました。

経営陣は、競合の価格水準、サプライヤー関係、そして市場の発展に影響を与える戦略的パートナーシップについて、より詳細な理解を得ることができました。本戦略では、製品開発と市場拡大を別々の課題として扱うのではなく、両者を一つのロードマップへと統合しました。

これにより、クライアントは製品開発の優先順位付けと、欧州市場へのさらなる浸透に向けた事業ポジショニングについて、より明確な判断基盤を得ることができました。