多角化素材メーカーの欧州における成長再加速支援

クライアントは、複数の産業市場において既に強固な地位を築いていましたが、ある製造事業部門では成長が停滞し始めていました。欧州は、今後の需要がどこから生まれるのか、そしてどのように差別化を図れるのかを見極めることで、成長を再加速できる市場でした。

経営陣は、今後10年間の市場成長ドライバーについての見通しに加え、競争環境および現在の価格水準について明確に理解する必要がありました。同様に重要な点として、顧客が既存ソリューションのどこに不満を抱いているのか、またパートナーシップによって、より迅速かつ競争優位性の高い市場参入ルートを確立できるかについても把握する必要がありました。

JONEX Globalは、市場分析と業界関係者から得た直接的な情報を組み合わせ、欧州市場がどのように変化しているのかについて、より包括的な全体像を構築しました。

1. 01

   市場・顧客リサーチ

   クライアントの電池製造装置部門、および欧州の産業エコシステム全体に属する専門家と面談し、購買上の優先事項、顧客が抱える課題、将来の市場トレンドを把握しました。

2. 02

   競合情報

   15以上の欧州・国際データベースにわたるリサーチを通じて、市場シェア、競合のポジショニング、価格構造、そして市場動向を評価しました。

3. 03

   非公開の市場情報

   JONEX Globalの業界ネットワークを通じて、実際の販売価格、市場シェアの推移、顧客からのフィードバック、競合の強み・弱みに関する追加の情報を収集し、公開情報だけでは得られない市場の実態を補完しました。

4. 04

   パートナーシップおよび市場参入ルート分析

   競合他社が活用している戦略的パートナーシップについて、流通、価格水準、提携体制がどのように構築されているかを含めて検証しました。これにより、クライアントは直販による市場拡大とパートナーシップ主導のアプローチを比較し、それぞれが市場展開に与える影響を理解することができました。

本プロジェクトでは、単なる市場概観にとどまらず、欧州展開に向けた包括的な戦略提言を策定しました。クライアント提案価値によって解決しうる顧客課題を特定するとともに、競合の価格水準およびポジショニングについて、より明確な理解を得ました。

本プロジェクトではまた、直販と並行して戦略的パートナーシップが果たしうる役割を明確にし、経営陣が憶測ではなく市場情報と実績に基づいて市場参入ルートを選択できるようにしました。