外科用医療機器メーカーの欧州市場参入強化

クライアントは、外科用途向け医療機器事業を手がける、既にグローバルで事業を展開する既存メーカーでした。欧州における市場浸透をさらに深めたいと考えていましたが、どの市場で、どのように競争力を高めるべきかを判断するために必要な市場レベルの情報が不足していました。

同社は、主要な欧州市場間の違いを理解し、競合の価格水準・市場シェアをベンチマークするとともに、主要プレーヤーが活用している市場参入チャネルを特定する必要がありました。

特に重要な論点は、エンドユーザーに関するものでした。クライアントは、臨床医が既存ソリューションについてどのような課題を感じているのか、そして自社製品がより強固なポジショニングにつながる実質的な優位性を提供できるかを理解する必要がありました。

JONEX Globalは、臨床現場から直接得たインサイトと、市場・競合・製品分析を組み合わせました。

1. 01

   臨床医・専門家リサーチ

   複数の欧州諸国の医療機器分野における専門家と面談し、現在の導入パターン、臨床上の優先事項、新たなトレンドを把握しました。

2. 02

   競合ベンチマーキング

   10以上の欧州データベースを分析し、価格水準、市場シェア、競合のポジショニングを評価しました。地域・国レベルのデータに加え、個々の病院・クリニックから収集した情報も活用しました。

3. 03

   製品・イノベーション分析

   競合ソリューションが臨床要件にどのように対応しているか、ユーザーが依然として課題を感じている領域はどこか、そしてどのような破壊的イノベーションが本分野に影響を与える可能性が高いかを検証しました。

4. 04

   市場参入評価

   競合の流通アプローチを分析し、異なる欧州市場における直販とディストリビューターの役割、そしてこれらのモデルをクライアント自身の市場拡大戦略にどのように活用できるかを把握しました。

クライアントは、主要市場における競合の価格水準や既存サプライヤーが採用している事業モデルを含め、欧州の外科用医療機器市場について、より詳細な理解を得ることができました。

臨床医から直接得たインサイトにより、既存ソリューションの具体的な課題が明らかになるとともに、クライアントの製品がどの領域でより魅力的な提案価値を実現できるかが明確になりました。また、破壊的イノベーションの分析を通じて、経営陣はこのカテゴリーが今後どのように進化しうるかについて、将来を見据えた視点を得ることができました。

その結果、臨床医のニーズ、製品差別化、価格水準、商業モデルを結びつけた、市場情報と実績に基づく欧州市場参入戦略を構築しました。