東ヨーロッパとオーストラリアの農業機械市場へ進出

概要と課題

日本の大手ゴム製品メーカーは、東ヨーロッパとオーストラリアにおける農業機械市場への進出を目指しました。多大な市場機会を認識していた一方、複雑なサプライヤーと顧客の関係性の理解、最も潜在的な市場の見極め、複数国にわたる信頼性の高い情報収集といった課題に直面していました。経営陣は、市場規模や競合他社の立ち位置、顧客需要、そしてリソースを優先的に投入すべき最も有望な地域についての明確な理解を必要としていました。

ソリューション

JONEX Globalは業界関係者とのヒアリングと詳細なデータ分析を組み合わせた包括的な市場拡大調査を実施しました。農業機械の専門家との対話を通じて、欧州とオーストラリアにおける機器販売トレンド、部品調達パターン、新製品導入を促進する要因についての知見を獲得しました。さらに、15以上の業界データベースをもとにした二次調査を活用し、市場規模や競合状況、サプライヤーの動向の全体像を掴むことができました。本調査では、最も有望な顧客セグメントを特定し、サプライヤーと顧客の関係性を分析し、主要メーカーの競争的ポジショニングを評価しました。これらの知見を統合することで、どの市場でどのようにシェアを獲得できるかを説明した事業拡大計画を策定しました。

結果＆効果

この市場調査では、成長可能性と競争レベルに基づいた最も有望な農業市場を特定、提案しました。市場動向や競合の既存販売ルート、価格設定について詳細な理解を得たことで、より明確に製品を訴求できるようになり、また確実な投資判断が可能になりました。さらに調査だけでなく、主要ターゲット地域において潜在顧客との商談獲得も行い、事業拡大を直接的にサポートしました。検証済みの計画と実行可能な戦略をもとに、同社は現在、新規地域での事業拡大を推進中です。