リサーチ＆戦略

ディストリビューター分析​

ディストリビューターをネットワークの力や製品ポートフォリオ、地域ごとの流通能力、また以下の観点から分析 :

ロジスティクス、ウェアハウス、流通能力​

サービス、メンテナンス、販売サポート能力​

対応時間、対応可能性、カスタマーサービス​

スケーラビリティ、柔軟性、地理的なカバー範囲​

価格設定モデルと付加価値サービス​

需要が増加する可能性のある地域を特定し、その地域において最適なディストリビューターを推奨。​

目標を決定​

需要評価に対するクライアントの目標を明確に決定。クライアントの目標に最適な定性と定量手法の両方を使用。​

サンプルを定義付け​

特定の分野/地域において、詳細なターゲット顧客プロフィールを作成、デモグラフィックや役割、責任、ペインポイント、モチベーション、好みなどを理解。​

現在の市場トレンドを評価​

調査を構築​

製品に対する市場需要、投資をし新しいソリューションに適応する意欲、最大の課題、特定の特徴や用途に対する好みなどを測定するための調査と質問表を作成。​

定性&定量で需要を評価​

定性方法（フォーカスグループ、1対1インタビュー、エスノグラフィーなど）を使い将来的な顧客の理解。また、定量方法を使い顧客需要を数値化。​

結果を合成​

収集されたデータから最も重要なインサイトを抽出し可視化。さらに地理的なロケーション、マーケットセグメント、ステークホルダーの位、価格に対する敏感さなどの観点から最も有望なマーケットセグメントを特定。​