米国と欧州市場を目指す部品メーカー

概要と課題

自動車産業では確固たる地位を築いている日本の部品メーカーは、産業用オートメーションや家電製品といった分野への事業多様化を図ろうとしていました。コア事業で過去最高の収益を達成していたものの、経営陣は米国と欧州全域の新市場への進出による持続的な成長の必要性を認識していました。課題は、急速に変化する業界動向、次世代技術への需要、現行ソリューションにおける顧客の課題点、そして新規領域における競争戦略を理解することにありました。

ソリューション

JONEX Globalは米国および欧州市場を対象とした事業拡大調査を実施しました。電子部品メーカーへのヒアリングを通じて、ユーザーの調達行動、サプライヤー選定、次世代技術が購買決定に与える影響についての知見を獲得しました。30以上のデータベースによる二次調査を活用し、競合他社の価格設定のベンチマークやサプライチェーンの理解、オペレーションの分析を行いました。さらに、パートナーや提携先の特定、流通モデルの構築のために競合他社の戦略を研究し、他社がどのように新規市場に参入したかを理解しました。

結果＆効果

本プロジェクトは、産業用オートメーションと家電製品分野において次世代部品の導入が加速しているサブセグメントを明らかにしました。さらに、顧客需要にもとづいた製品開発のロードマップを策定し、市場参入を加速させるためのパートナーシップの構築方法を理解することができました。また、競合他社の位置付けと既存のサプライヤー関係を明確化することで自動車以外の分野でのターゲット選定を行い、自動車産業に依存しないために、新たな収益源を開拓する戦略を立てることができました。