グローバル素材メーカーの欧州事業拡大

概要と課題

化学品やプラスチック、繊維製品を製造する日本の素材メーカーは、ある部門の事業停滞を打開しようとしました。経営陣は成長が見込める地域として欧州を選んだが、顧客ニーズや競合他社の製品価格、将来の市場動向に関する知見が不足していました。体系的な事業拡大戦略がないままでは、動きの早い競合他社にシェアを奪われ、長期的な事業成長の機会を逃すリスクに直面していました。

ソリューション

JONEX Globalhは欧州の複数国にわたる広範囲な評価を実施し、下流メーカーや調達チーム、業界専門家およびシニアステークホルダーとヒアリングを行いました。これを通じて、既存サプライヤーの製品に対する顧客の不満を明らかにし、価格や性能、パートナーとしての信頼性に関する意思決定プロセスを浮き彫りにしました。一次調査と並行し、15以上の欧州およびグローバルデータベースを分析し、市場シェアの変動、サプライヤーの動向、ユーザーの新製品導入パターンを定量化しました。また、競合他社が合弁事業やパートナーシップをどのように構築しているかを分析し、市場シェア獲得に最適なモデルを特定しました。これにより、直接販売やパートナーシップ主を通したアプローチなど、複数の信頼性の高い市場参入ルートを提案することができました。

結果＆効果

クライアントは欧州市場の現実に即した事業拡大戦略を策定することができました。調査により、欧州ユーザーは既存サプライヤーの技術サポートと対応力に不満を抱いていることが判明し、クライアントにとっての差別化の機会が生まれました。競合他社の価格帯とパートナー提携モデルを理解することで、自社製品をより効果的に訴求し、市場参入を加速させる提携先を模索できるようになりました。この取り組みは事業拡大のロードマップを提案するだけでなく、競合が慢心している市場でのシェアを獲得するための具体的な手段も提示しました。