最先端化学材料の北米販売拡大

概要と課題

アジアのスペシャルティケミカルメーカーは、2つの革新的な架橋技術を北米市場に導入したいと考えていました。経営陣は接着剤や塗料、軟包装分野での応用の可能性を認識していましたが、事業拡大に向けて何から取り組めば良いのかが明確になっていませんでした。さらに、米国の規制環境を把握し、迅速な販売拡大を支える販売代理店ネットワークを構築する必要もありました。限られたリソースの中で、狙いを定めて市場参入することが課題でした。

ソリューション

JONEX Globalは、北米のブレンダーや材料加工業者、販売代理店に対するヒアリングと、北米市場データの包括的な分析を組み合わせた市場評価を実施しました。これらを通じて、新技術や製品の採用の可能性が最も高く、また規制要求が比較的緩い用途を特定しました。調査チームは、20以上のデータベースを活用し、複数のサブセグメントにおける販売数量や製品価格、競合戦略を分析しました。さらに、技術知識や架橋材販売の経験、リーチできる地域、付加価値サービスの提供能力に基づき、潜在パートナーを評価するフレームワークを構築しました。これらの結果、利用可能なリソースに沿った段階的な市場参入計画が策定されました。また、潜在性が高くニッチな用途から取り組み、実績に作ったのちにより多くの用途に展開していくという戦略を立てました。

結果＆効果

本調査を通して、クライアントは市場規模や新製品採用の可能性、競争レベルに基づき、どの用途を優先するべきなのかを理解しました。また、製品価格や競合他社のコスト構造に関する明確な理解を得たことで、自社の技術・製品の効果的な訴求方法を知ることができました。さらに販売代理店調査では、技術力と商業力を兼ね備えたパートナーの厳選リストが作成され、各地域で信頼できるパートナーを選定することができました。詳細な市場情報と段階的な計画を組み合わせることで、本プロジェクトは北米市場への参入加速と、リスク低減した市場シェア拡大を実現させる自信をクライアントに与えました。