医療デバイスメーカーの欧州市場シェア拡大

概要と課題

外科手術用製品を専門とするグローバル医療デバイスメーカーは、欧州全域での市場シェア拡大を目指していました。クライアントは世界的に高い評価を得ていたものの、欧州の病院がどのように製品を比較するか、償還制度が意思決定に与える影響、臨床医が現在の競争環境をどう認識しているかといった詳細な知見が不足していました。これらの洞察がなければ、導入ハードルを乗り越えられず、外科手術分野における他社のイノベーションに市場シェアを奪われるリスクがありました。

ソリューション

JONEX Globalは、欧州の医療デバイス市場について綿密な評価を実施しました。外科医や調達担当者、病院管理者へのヒアリングにより、潜在ニーズや製品評価基準、長期的な臨床動向に関するフィードバックを獲得しました。これらの知見を、病院レベルの調達データを含む10以上の医療データベースの分析と組み合わせることで、競合他社の価格設定や償還構造、流通アプローチのベンチマークが可能となりました。さらに、臨床事例研究や機器性能に関する公表データを検証し、競合他社の製品ポートフォリオとの比較と差別化ポイントの理解を図りました。低侵襲技術やAI支援手術ツールといったイノベーションの動向を把握し、将来のリスクと事業機会を評価しました。

結果＆効果

本プロジェクトにより、クライアントは欧州における競争環境の全体像を把握し、臨床医が購入判断においてコストや性能、革新性をどのように評価しているかを明確にしました。また、価格ベンチマークと償還動向は、市場シェア拡大計画に有益な情報をもたらしました。さらに、臨床医からのフィードバックによって既存製品の不足点が明らかとなり、クライアントは訴求ポイントとポジショニングを最適化する材料を得られました。現在および将来の市場動向に対する確かな理解を得たクライアントは、病院の優先事項と将来のイノベーションに沿った戦略で欧州市場でのシェア拡大を実現しました。