装置メーカーの欧州における長期成長戦略を策定

概要と課題

自動車や半導体、ライフサイエンス分野において多角的に事業を展開する日本の装置メーカーは、とある事業部門の欧州事業拡大を図っていました。同部門では成長が停滞しており、経営陣は長期的な事業機会をもたらす次世代技術と製造プロセスを特定する必要に迫られていました。顧客需要や競合他社の動向が明確でない状況では、同部門は研究開発で遅れを取り、電池製造などの新興市場における存在感を失うリスクに直面していました。

ソリューション

欧州の製造業界、特に電池製造技術のトップ企業を含む専門家にヒアリングを行い、新製品・技術の導入が最も進みやすい分野と導入ハードルに関する知見を収集しました。また、20以上のデータベースを活用した二次分析により、競合他社の価格設定や既存サプライヤー関係、新技術への戦略的投資に関するベンチマークを提供しました。さらに調査チームは、バリューチェーンの動向と競合他社の提携関係をマッピングし、新技術が市場に参入するプロセスを可視化しました。顧客需要と製品開発スケジュールに沿った複数の拡大シナリオをモデル化し、クライアントが研究開発を進め市場参入への準備を整えられるようにしました。

結果＆効果

本プロジェクトでは、顧客の潜在ニーズにマッチする最も有望な次世代技術を特定し、確信を持った研究開発への投資を可能にしました。競合他社の価格設定、ポジショニング、サプライヤー動向を明確に比較分析するとともに、パートナーシップを通したより迅速な市場参入方法を提案しました。これらの知見を包括的な事業拡大戦略へと転換し、短期的な参入ポイントと長期的な成長機会の双方を明確にしました。このロードマップをもとに、クライアントは新たな方向性を編み出し、戦略実行へと移行しました。