海外直接投資 (FDI)

各市場において関連機関の提供価値を強調したテイラーメイドのFDI戦略を開発し、投資企業や企業と信頼を構築。

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戦略開発

各市場において関連機関の提供価値を強調したテイラーメイドのFDI戦略を開発し、投資企業や企業と信頼を構築:

経済的環境の詳細分析
  • 当該業界の強みの徹底的な経済的分析。
  • 特定の分野における欧州のポテンシャルの高い市場を特定。
  • 現地の企業や専門家とやりとりをし、市場からの知見を収集することで当該機関のバリュー提供を評価・最適化する。
  • 連携に向けて関連の団体、グループ、商工会議所などを特定。
  • 既に現地の顧客基盤やロジスティクス、サプライチェーンに関わりを持っている投資企業を特定。
GTM戦略開発
  • 短期から中期で優先されるべき地域を記載したGTM戦略を作り、当該地域のトップ3業界を特定。
  • 地域また業界ごとにトップ100のターゲット企業リストを作成。
  • 地域また業界ごとにトップ100企業の財政パフォーマンスを分析。
  • より情報に基づいた意思決定を行うためにSWOT分析を実行。
  • 特性が当該機関の強みと一致しているターゲット地域を選ぶ。
技術&イノベーショントレンド分析
  • 将来的にFDIの機会をより多く創出するために、当該機関の業界において新しいイノベーションやR&Dイニシアチブ、技術を特定し、当該機関を戦略的にポジショニング。
  • 新技術におけるトップ企業を地域ごとに特定。
  • ターゲット地域においてこれらの新技術の開発に取り組んでいる企業を特定。
  • 同業界で外資と日系企業の協業機会を特定。
直接投資のためのエンゲージメント

海外直接投資 (FDI) の成功に向けて、データに基づいた知見と市場調査を有効利用し、関連機関の経済的目標に沿った投資企業のデモグラフィックと可能性の高い分野を特定。

直接エンゲージメントキャンペーン:
  • その地域の強みやインフラ、インセンティブや投資機会を説明した分野や業界特定のプレゼンテーションを作成。
  • メッセージや価値提案をターゲットとする投資企業の需要や興味に一致させる。
  • 業界団体、商工会議所、グループなどの当該地域のステークホルダーとの連携機会を特定し、FDIエコシステムを強化。
  • 戦略的パートナーと協力し、それぞれの地域における適切な投資企業対象に向けてウェビナーやセミナーを構想し実行。
  • パーソナライズされたメールや電話、デジタルコミュニケーションを含む包括的なマルチチャネルアウトリーチ戦略を実行。
  • 該当機関のマーケティング部門と協力し、ある特定に地域で認知度を向上させるために、地域別のマーケティングの機会を模索。
展示会やコンファレンスの代理参加:
  • 当該機関にとって可能性のある投資企業デモグラフィックが集う展示会やコンファレンスを特定。
  • 関連性の高い国際展示会やコンファレンスにて、オンライン&オフライン、出展者又は来場者として代理参加。ターゲット層にマッチしたイベントにフォーカス。
  • ローカルリエゾンとして、新しい投資企業やキーステークホルダーとのコネクトを担当。打ち合わせの設定や販売サイクル全体でのサポートを提供。
包括的なトレードミッションの支援

利用可能なリソースを有効活用し、当該機関の地域におけるトレードミッションを促進:

B2Bコラボレーションミーティング:
  • 新製品調査や開発や革新的な技術の戦略的な共有、サプライチェーンパートナーシップ、現地での製造、ジョイントベンチャーの機会、M&Aの初期審査などについての協業を目的に、ターゲットとなる現地企業や関連機関、団体を特定。
  • ニーズや必要事項に合わせてカスタマイズされたマッチメイキングと打ち合わせの設定。
  • ローカルマーケットリエゾンとして、ミーティングの設定やセールスサイクル全体でのサポートを通して、新しい投資企業や重要ステークホルダーとの機会創出。
ロジスティクスマネジメント:
  • フライトや移動手段、宿泊地など出張の各種手配。
  • 管理された段取りを用意し、参加者の時間を有効活用、ビジネス関連のやりとりを最大限に行う。
セミナーやワークショップの手配:
  • 現地市場に価値の高い知見を提供するためにセミナーやワークショップを実行。
  • 業界専門家によるセッションを行い、投資の機会や課題について説明。
文化的交流とデリゲーションのブリーフィング:
  • 現地のビジネス環境に馴染んでもらうための文化交流プログラム。
  • 包括的な理解のためにビジネスと文化体験をうまく混ぜ込んだカスタマイズの予定を立てる。
  • 訪問前にブリーフィングを準備・実行し、現地で必要な知識を提供。

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